本文摘要：随着我国对外开放政策的进展，我国总承包国外工程日益激增。总承包国外工程具备金额大、问题多、拒绝条件严苛、市场竞争白热化及潜入较小风险等特点。 因此如何展开投标，合理自由选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项最重要课题。国外工程投标报价内容还包括各单项工程直接费及其它各项费用。根据国际上习惯作法，总承包国外工程所再次发生的各项费用，除招标文件容许明列的少数项目（如临设费、施工机械酬劳等）外，其他各项费用一般为待摊费，不应分摊换算在各单项工程单价内，不分开明列。

随着我国对外开放政策的进展，我国总承包国外工程日益激增。总承包国外工程具备金额大、问题多、拒绝条件严苛、市场竞争白热化及潜入较小风险等特点。

因此如何展开投标，合理自由选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项最重要课题。国外工程投标报价内容还包括各单项工程直接费及其它各项费用。根据国际上习惯作法，总承包国外工程所再次发生的各项费用，除招标文件容许明列的少数项目（如临设费、施工机械酬劳等）外，其他各项费用一般为待摊费，不应分摊换算在各单项工程单价内，不分开明列。

但是为了对各项费用心中有底，在编成内部报价时，不应将所有费用再行算数出有，作为工程费用的第二部份汇总。因此要想要精确编成国外工程投标报价，就要精确计算出来出有各单项工程直接费和各项费用，严肃分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度，准确挑选各项费率，编成出有合理的报价书，超过既能中标又能盈得一定利润的目的。本文企图对影响国外工程投标报价的主要因素及其对报价水平的影响不作一粗浅的分析。

一、工程量是一项十分最重要的基础数据，对工料分析、施工备料、中标与否有相当大关系。工程量计算出来精确与否直接影响投标的胜败和能否取得利润，特别是在是对采行总价恒定合约形式的承包工程来说更为重要。因此工程经济人员必需推崇工程量的计算出来，与设计人员联合研究，最差能搜集到同类工程项目的实际承销资料及耗资分析资料，用它不作参照来核实本工程的工程量。二、概预算定额（指标）对耗资水平的影响国外工程投标报价的编成一般来说都是再行编成出有国内概算，然后根据国的概算分析出有的人工、材料及机构台班消耗量堆上国外工程当地价格编成出有工程直接费（即实物法）。

而人工、材料及机械台班消耗量都是根据指定的概算指标（定额）计算出来的，因此搭配必要的指标（定额）就十分最重要。如果搭配指标（定额）失当，就不会导致人工、材料及机械台班消耗量脱离实际，即使其单价计算出来再行定，编成出有的报价书也不会有较小误差。一般来说，应当搭配工效水平及施工技术水平完全相同或相近的指标或定额，同时考虑到工程所在地的工效水平、施工技术水平、施工条件及施工队的管理水平展开必要的调整。

三、人工费单价、设备材料价格及机械台班费用的计算出来取定对报价水平的影响1、人工费单价取定对报价水平的影响由于外国工资水平一般比国内低，人工费占到耗资的比重非常低，一般可以占到30-50%。人工费单价取定否合理对报价水平影响很大。要准确计算出来取定人工费单价不应考虑到以下几个方面：第一，劳动力来源，总承包国外工程劳动力来源可考虑到由我国派出或当地雇佣。

必需首先理解当地否法律规定，当地工人的技术水平如何，再行对两国工人的实际工资标准展开测算。如果当地工人工资低于我国派出工人，则必要多派出国人员，工资单价也可必要提升。反之则不应多召募当地工人。

鉴于各国都不存在有所不同程度的失业，各国都已施行规定，对外国派遣的工人数有严苛的容许，一般不多达总人数的30%。第二，我国派出工人的人工费用计算出来内容。可参考下列公式计算出来：综合工日单价=一名工人探亲期间费用工人参与施工年限年工作日。一名工人探亲期间费用还包括国内国外两部份。

国内部份还包括（1）国内工资；（2）动员费及国内集训探亲期工资；（3）制装费；（4）国内管理费。国外部份还包括：（1）国际旅费；（2）国外零用费；（3）伙食费；（4）住宿费；（5）补贴及奖金；（6）其它费用。工人施工年限一般大约为专业施工工期的三分之二到四分之三。年工作日一般不不应高于300天。

第三，当地工人工资计算出来内容一般不应还包括（1）日标准工资；（2）休假法定假日；（3）夜间冬雨季施工减少的工资；（4）带薪休假工资；（5）福利费所得税及保险费用；（6）工人辞退酬劳；（7）交通费。2、设备材料价格取定对报价水平的影响设备材料支出价格的取定直接影响工程直接费。工程经济人员不应充份理解国内国际市场价格，根据设备材料有所不同供应渠道计算出来出有价格，然后展开较为，指定订购渠道的价格。一般来说承包工程的设备材料供应渠道可分成：（1）国内订购；（2）当地订购；（3）向第三国订购。

国内订购设备材料的支出价格不应还包括原价和全程运杂费。原价不应在厂家报价的基础上提升25-35%，外加公司管理费及包装费。全程运杂费还包括国内段运杂费，海洋段运保险费及当地运杂费。

当地订购的设备材料价格还包括批发价和运杂费。从第三国订购的设备材料价格，可按到岸价（CIF）加至现场的运杂费计算出来。3、施工机械酬劳计算出来对报价水平的影响在国际工程承包报价中，施工机构酬劳的计算出来同工程所在地、工程性质、工程量大小都具有密切联系。因为这牵涉到到施工机构是国内运去还是国外出租或从第三国必要订购，这些都是影响施工机构使用费的主要因素。

因此在报价前工程经济人员必需摸清施工机构的国内国际价格及工程所在地出租价格，然后计算出来出有各种方式下的施工机构使用费展开较为，并根据工程实际情况要求是国内运去、国际订购或当地出租。施工机构用于计算出来方式有两种：一种是按机械台班成本构成内容计算出来，内容还包括：基本折旧费；运杂费；加装拆除酬劳；修理费；动力消耗等五项。另一种是根据工程量和定额计算出来实施班量，再行根据工程所在地的材料价格及机械台班定额计算出来出有施工机械台班使用费。

以上是分析影响工程直接费的主要因素，实质上其它各项费用也占到了报价的相当大比重，其内容一般还包括：（1）投标费用；（2）保险费；（3）税金；（4）保函手续费；（5）业务费；（6）工程辅助设施酬劳；（7）临时设施酬劳；（8）贷款利息；（9）间接酬劳；（10）利润；（11）车祸酬劳；（12）勘查设计费；（13）工程预备费及涨价预备费，下面我们分析一下影响其它各项费用的主要因素。四、承包合同方式对报价水平的影响目前，国际承包合同有各种方式，主要有：1、总价恒定合约，也是最少见的一种方式。在这种方式下，承包商要分担工程量更改及涨价的双重风险，因此在编成报价书时应适当提升利润率、车祸酬劳费率及以备费率。

报价一般要低些。2、单价合约。在这种合约方式下，承包商与业主按合约签定时确认的单价和实际已完成的工程量承销工程款。承包商只需分担单价风险而不需承担工程量更改风险，因此各项费用费率比总价恒定合约必要较低一些。

3、成本特酬金合约。即根据工程的实际成本实报实销，外加一笔缴纳给承包商的酬金。使用这种承包合同方式，承包商一般基本上不分担什么风险，因此在报价时应尽可能使报价符合实际，必要减少各种取费费率，以减少中标机会。

五、工程所在国政治经济环境对报价水平的影响本文所指政治经济环境主要是指工程所在国及当地政府制订授予的政策法规及其对外国承包商的优惠措施和类似规定。比如说，有些国家规定，对承包者不准减免税收；有些国家对外国承包者缴纳一些额外费用。

这些都会直接影响投标报价书的编成，因此工程经济人员必需严肃调查研究工程所在地的政策法规等。对报价有影响的月会报价书中体现出来。

六、市场竞争状况对报价水平的影响本文所指的市场竞争状况是指参与投标的竞争对手的数量及其竞争能力和自身竞争能力及自身的经营状况。如果竞争对手强劲，而承包商本身的技术施工力量有闲置，任务不圆润，则可以考虑到必要减少利润水平甚至不考虑到利润从而减少报价以谋求中标机会，以充分利用自己的闲置的技术、施工力量。如果竞争对手很弱，自己竞争能力强劲，甚至别的承包商没能力分担，在这种情况下可以必要提升各项费用费率及利润水平，以谋求更好的利润。以上我们分析的意味着是影响国外工程投标报价的主要因素，当然还有很多因素影响报价水平，比如工程经济人员素质强弱，报价技术及技巧，招标文件的一些明确拒绝及国际惯例等。

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